estrategia #3
Festival Mix:
Un Festín de Sabores
Situación
A pesar de sólida posición de la marca Festiva en el mercado colombiano, la marca Festival enfrenta un reto importante debido a su falta de innovación y diferenciación respecto a otras marcas del sector. Esta situación es preocupante en un entorno comercial dinámico y competitivo, donde la innovación es crucial para mantener y aumentar la cuota de mercado.
Festival, aunque cuenta con una base de clientes leales y un reconocimiento bien establecido, corre el riesgo de perder terreno frente a competidores más creativos e innovadores. La falta de innovación y diferenciación limita su potencial de crecimiento y podría llevar a una pérdida gradual de cuota de mercado a medida que los consumidores buscan opciones más atractivas y relevantes.
El problema se agrava con los rápidos cambios en las preferencias y comportamientos de los consumidores colombianos, que ahora demandan productos que ofrezcan experiencias únicas y emocionantes. En este contexto, la falta de innovación de Festival se convierte en una desventaja significativa que debe abordarse. El principal reto para Festival es revitalizar su estrategia de innovación y diferenciación de productos para adaptarse a las demandas cambiantes del mercado y mantener su posición como una marca líder en la industria de galletas y productos horneados.
OBJETIVO
El objetivo de la estrategia de introducir Festival Mix es fortalecer la marca Festival mediante la innovación y la diferenciación de productos. Al ofrecer un paquete que incluye una galleta de cada sabor de la marca, buscamos aumentar la innovación y diferenciación, introduciendo un producto único en el mercado que destaque por su variedad y novedad, diferenciándonos de la competencia. Queremos captar nuevos consumidores que buscan experiencias nuevas y emocionantes en sus compras de snacks, así como fidelizar a los clientes actuales ofreciéndoles una opción novedosa que les permita disfrutar de todos sus sabores favoritos en un solo paquete. Además, pretendemos adaptarnos a las preferencias del mercado colombiano, donde los consumidores valoran la diversidad y la originalidad en los productos. Con esta estrategia, buscamos impulsar las ventas y la cuota de mercado al proporcionar una opción atractiva y única que incentive la compra repetida. En conjunto, esta iniciativa fortalecerá la posición de Festival como una marca innovadora y relevante en la industria de galletas y productos horneados, alineándose con las expectativas y deseos de los consumidores modernos.
ESTRATEGIA
La estrategia de Galleta Festival Mix se fundamenta en la creación de un producto innovador que ofrece una experiencia de sabor única y diferenciada a los consumidores. Consiste en combinar todos los sabores existentes de la marca en una sola presentación, permitiendo a los clientes disfrutar de una variedad de gustos en un solo producto. Galleta Festival Mix ofrece a los consumidores una oportunidad incomparable de explorar la diversa gama de sabores que Galletas Festival tiene para ofrecer, todo en un solo paquete. Esta variedad satisface las preferencias de los consumidores por diversas experiencias de sabor, permitiéndoles descubrir nuevos favoritos y redescubrir los clásicos de la marca. Esta propuesta innovadora no solo promete deleitar el paladar, sino que también refuerza la posición de la empresa como líder en la industria, ofreciendo productos que representan la excelencia y la distinción. La Galleta Festival Mix no solo se trata de atraer nuevos clientes, sino también de recompensar la fidelidad de los clientes existentes. Al implementar la creación de este nuevo producto la marca busca estrechar relación cliente empresa
TÁCTICAS Y ACCIONES
Como se desarrollará y lanzará el producto
Investigar y seleccionar los sabores más populares y representativos de la marca Festival para incluir en la Galleta Festival Mix, ajustar las líneas de producción, modificar la configuración de las máquinas y capacitar al personal para adaptarse al nuevo formato del producto, garantizar una combinación armónica de sabores en el producto final, llegando a ser el producto más llamativo y amado por nuestro público objetivo, escalar la producción de la Galleta Festival Mix para su lanzamiento completo en todo el mercado.
Diseño de empaque atractivo y diferenciador
Realizar un diseño de empaque distintivo y llamativo que destaque la variedad de sabores y transmita la idea de una experiencia única, además debemos incluir información clara y atractiva sobre los sabores incluidos en el paquete para generar curiosidad y deseo de compra.
Lanzamiento y promoción de galletas mix
Planificar una campaña de lanzamiento que genere anticipación y entusiasmo entre los consumidores, utilizando estrategias de marketing digital, como redes sociales y publicidad en línea, para llegar a un amplio público objetivo y destacar los beneficios y la novedad de la Galleta Festival Mix, se organizaran eventos de degustación en tiendas o lugares públicos para permitir a los consumidores probar el producto y experimentar la variedad de sabores en persona.
Distribución logística y estratégica
Establecer acuerdos de distribución con supermercados, tiendas de conveniencia y otros puntos de venta clave para garantizar una amplia disponibilidad del producto, negociar ubicaciones destacadas en los estantes y exhibidores para aumentar la visibilidad y la atracción del producto en el punto de venta. Ser el producto estrella en el stand pop-up store para su lanzamiento.
Canales de distribución
Proporcionar capacitación sobre la Galleta Festival Mix al personal de ventas en los puntos de venta, para que puedan informar a los clientes sobre el producto de manera efectiva. Destacar los atributos únicos y las características que hacen que la Galleta Festival Mix sea especial para ayudar a impulsar las ventas y que sea fácilmente accesible para los consumidores.
Seguimiento y retroalimentación
Realizar constante revisión al sistema para recopilar comentarios de los consumidores sobre la Galleta Festival Mix, ya sea a través de redes sociales o comentarios en línea. Analizar los datos de ventas y la retroalimentación de los consumidores para identificar áreas de mejora y oportunidades de innovación futuras.
SEGMENTO
Dirigida a consumidores en todo el territorio colombiano, tanto en zonas urbanas como rurales, asegurando una distribución amplia y accesible, regiones con alta densidad de población, como Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla y Cartagena, pero también se incluyen áreas con menor densidad para garantizar cobertura nacional, , las galletas Festival Mix va a entrar en el catalogo de la empresa buscando llegar a los mismos lugares del territorio donde puedas encontrar galletas Festival de limón, vainilla, chocolate… dándole al consumidor una nueva posibilidad a la hora de adquirir nuestros productos. Estas galletas se consideran para personas entre 10 y 25 años, con un enfoque en niños y jóvenes adultos, hombres y mujeres. Personas en educación básica primaria, secundaria y universitarios, son activos en redes sociales, modernos; Les gusta no siempre consumir un mismo producto o sabor, conocer mas diversidad a la hora del consumo, compradores frecuentes de snacks y productos innovadores.
COSTOS
